продажа рукоделия

[irvine]

Добрый день! Пол года назад решил делать что-то из гипса (самый доступный материал) и продавать на озоне. Часы оказались самым реальным тавром - не нужна сертификация. Я не продажник, скорее дизайнер - нравится придумывать, ну делать чуть меньше но тоже норм. Делаю всё сам.
Первые месяцы я не вкладывался в продвижение, просто сделал более-менее хорошие карточки, цену с маржой в 20-30%. Просмотров почти не было как и продаж. Потом стал подключать бустинг, дошёл до маржи +/- 2%, тогда появились первые продажи 1-2 шт в месяц. Это ничто.
Вопрос - как увеличить продажи? Сейчас цена как у конкурентов, пробовал подключать продвижение оплата за клики - показы растут, заказы нет.
Органика, т.е просмотры, корзины растут но очень медленно (20-30% в месяц)- так можно годами ждать нужного уровня. Как пример - тоже гипсовые часы - просмотров в неделю 45000, заказов 10. Т.е мне надо на порядок вырасти, но за счёт чего я не пойму.
Как вы запускаете карточки?

 

[irvine]

P.S Инструмент которым пользовался - эластичный бустинг.

 

[Амазон]

для товара ручной работы минимальная маржинальность 500% а лучше просто прибавлять нолик-уважайте свой труд.
спрос на такие товары абсолютно не эластичен и если его не покупают по нормальной цене то демпинг не исправит ситуацию.
и наоборот, такие товары очень часто берут в подарок и когда кто-то видит что товар дешевый-думаю что это китайская безделушка и дарить такое нельзя.
важно зарабатывать много с каждой единицы потому что много продаж вы не получите все равно.
для такого специфического товара очень важно правильно запросы указать, так называемое SEO ну и конечно фото и видео крайне важны, рейтинг карточки должен быть 100%.

 

[Амазон]

продвижение в такой низкоконкурентной нише не важно совсем-выброс денег.
а вот участие в акциях очень важно-завышайте цены и потом давайте скидки чтобы продвижение было максимальным.
например скоро распродажи-это период повышенного спроса на такую продукцию. если медиана уже низкая-делайте новые карточки и цены ставьте выше, нолик прибавляйте.
например себестоимость 1000-значит за 10000 продавайте. скидка по акции снизит цену до 8000 а скидка озона до 4000-нормальная цена будет
и никогда не думайте что у вас дорого-ручная работа это не носки-там цена определяется другими факторами

 

[irvine]

для товара ручной работы минимальная маржинальность 500% а лучше просто прибавлять нолик-уважайте свой труд.
спрос на такие товары абсолютно не эластичен и если его не покупают по нормальной цене то демпинг не исправит ситуацию.
и наоборот, такие товары очень часто берут в подарок и когда кто-то видит что товар дешевый-думаю что это китайская безделушка и дарить такое нельзя.
важно зарабатывать много с каждой единицы потому что много продаж вы не получите все равно.
для такого специфического товара очень важно правильно запросы указать, так называемое SEO ну и конечно фото и видео крайне важны, рейтинг карточки должен быть 100%.

Благодарю! контент рейтинг карточек 100%. по поводу цен в идеале да, надо уважать свой труд, но другие сопоставимые изделия тоже ручной работы так же продаются с минимальной маржой, либо у них комиссия озона другая, что маловероятно. 500% только снится может.

 

[Амазон]

определите что для вас важно-просто избавиться от склада устроив распродажу или зарабатывать. для заработка надо иметь с каждой единицы нормальные деньги.
не будет продаж-значит ниша мертвая. еще важно чтобы ваш товар выглядел хорошо-важна упаковка, какие-то дизайнерские особенности.
то есть не серийный продукт чтобы был.
так как ниша слабая-продавцов не много и другие увидят что вы продаете дороже и начнут подтягиваться. торговать в ноль или убыток не хочет никто.

приведу в пример свой случай с товаром который я когда-то в 2000 году вывел на озон и был единственным продавцом целый год, даже саму категорию товара я придумал и добился чтобы озон ее создал хотя они не считали что это кому-то нужно.
потом появился конкурент но он был нормальным и мы вместе еще пару лет торговали вместе и не мешали друг другу.
а потом партнер украл мои разработки и стал сам продавать мой товар а так как я был дизайнером а он производителем, то сделать что-то с этим я не мог и просто перестал продавать.
в итоге этот идиот стал демпинговать и цена на товар снизилась в несколько раз а комиссии и логистика выросли и сейчас он получает за штучную продукцию 100р прибыли а раньше он получал 200 просто изготавливая без продаж-я покупал оптом а я 1000 зарабатывал на рознице.
то есть он полный идиот оказался.

 

[irvine]

определите что для вас важно-просто избавиться от склада устроив распродажу или зарабатывать. для заработка надо иметь с каждой единицы нормальные деньги.
не будет продаж-значит ниша мертвая. еще важно чтобы ваш товар выглядел хорошо-важна упаковка, какие-то дизайнерские особенности.
то есть не серийный продукт чтобы был.
так как ниша слабая-продавцов не много и другие увидят что вы продаете дороже и начнут подтягиваться. торговать в ноль или убыток не хочет никто.

приведу в пример свой случай с товаром который я когда-то в 2000 году вывел на озон и был единственным продавцом целый год, даже саму категорию товара я придумал и добился чтобы озон ее создал хотя они не считали что это кому-то нужно.
потом появился конкурент но он был нормальным и мы вместе еще пару лет торговали вместе и не мешали друг другу.
а потом партнер украл мои разработки и стал сам продавать мой товар а так как я был дизайнером а он производителем, то сделать что-то с этим я не мог и просто перестал продавать.
в итоге этот идиот стал демпинговать и цена на товар снизилась в несколько раз а комиссии и логистика выросли и сейчас он получает за штучную продукцию 100р прибыли а раньше он получал 200 просто изготавливая без продаж-я покупал оптом а я 1000 зарабатывал на рознице.
то есть он полный идиот оказался.

Я стараюсь именно заработать. Размер ниши я не знаю, в целом настенный часы - огромная, ручной работы - думаю не менее 10-100 продаж в день. Т.е меня даже не заметят, тем более внешний вид отличается, т.е прямых аналогов нет. Просто первые месяцы цена была адекватная, продаж не было, сейчас единичные при неадекватной цене. По идее конечно мой вопрос глупый - я же продаю что бы заработать, просто тавор возможно не зашёл.
Почитав форум я смотрю многие скептически относятся к платному продвижению, либо включать его в цену.

 

[Амазон]

мой опыт говорит о том что невозможно заранее понять будет продаваться товар или нет-надо пробовать.
часы покупаются на долго-на годы или даже десятилетия а потому спрос ограничен. также много китайских продавцов с товаром на любой вкус и цвет.
в моем понимании ниша не стоит того чтобы тратить время и силы.
но если хочется пробовать-экспериментируйте с дизайном, возможно появятся удачные варианты
но в любом случае лучше продавать 1 штуку в неделю и зарабатывать пару тысяч чем 1 штуку в день и пару сотен.

 

[zuzka]

Подписываюсь под каждым словом Амазон - я примерно так и выводил свои товары для достижения адекватной цены. Также год назад вышел из всех акций, продажи ухнули раза в 3-4 - но заработок остался тем же (расходы в 4 раза упали на материалы) - так что я доволен.